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六道战略系统实战演练时间:2017-03-23 授课对象:董事长、总经理、高层领导
课程时间:2天;6小时/天 课程背景: 中国企业普遍出现了战略危机!要不要多元化?要不要上市?靠自己内部提升产能,或是兼并,还是外部整合?强化自己的哪一块?怎么摆脱同质化竞争?…… 中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7~8年,与欧美企业平均寿命40年、日本企业平均寿命58年相比,相距甚远。中国企业为何短寿?—— 不是利润, 不是规模, 不是市场地位,不是……而是战略!
课程收益: u 道:领悟六道战略系统的五大思维和六大基点,系统提升战略智慧和思维能力 u 术:掌握使命、愿景、价值观、业务组合、增长阶梯、战略目标、SWOT-F分析、蓝海战略、竞争战略、盈利模式、竞争优势、核心竞争力、价值链、战略地图等战略工具的核心精髓,并通过课堂演练初步掌握实战技巧,为企业制定和完善战略规划奠定良好的理论和实战基础
课程目标: 本课程是系统性的“教练+咨询+培训”三位一体实战课程,旨在系统化训练企业家和高管团队的战略思维、战略知识和战略实操能力,帮助企业认清战略制定过程中的误区,并通过六道战略系统的应用很好的指导企业的战略问题。
授课风格: 以解决问题为导向,关注价值提升,注重实战落地,将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合,善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学,寓教于乐,逻辑清晰,风趣幽默,富有激情及感召力。
授课方式:实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+轻松幽默风趣+师生互动升华
课程模型: 课程大纲: 第一讲 如何做一个好战略 1.1 战略危机:成功是失败的根源! 1.2 坏战略防不胜防 1.2.1 症状一:错把目标当战略 1.2.2 症状二:故作高深的伪装战略 1.2.3 症状三:缺乏支撑的空洞战略 1.2.4 症状四:舍本逐末的无效战略 1.2.5 症状五:逃避挑战的模糊战略 1.2.6 症状六:分身乏力的全面战略 1.2.7 症状七:利益绑架的妥协战略 1.2.8 症状八:只顾眼前的投机战略 1.3 好战略的三大核心 1.3.1 锁定焦点:聚焦关键杠杆点 1.3.2 创造优势:运用设计的思维 1.3.3 连贯行动:强化系统价值链 1.4 制定好战略的五种智慧 1.4.1 破画思维:不识庐山真面目,只缘身在此山中 1.4.2 基点思维:道生一,一生二,二生三,三生万物 1.4.3 聚焦思维:战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力 1.4.4 任势思维:故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势 1.4.5 系统思维:问题的根源往往在产生问题的上一个层面 1.5 如何制定好战略:六道战略系统 1.5.1 立命之道:为什么存在? 1.5.2 安身之道:在哪里生存? 1.5.3 知胜之道:凭什么作决策? 1.5.4 谋胜之道:凭什么取得优势? 1.5.5 长胜之道:凭什么保持优势? 1.5.6 全胜之道:凭什么保证落地? 1.6 分组讨论:贵公司战略存在哪些问题?
第二讲 立命之道: 核心价值体系 2.1 回归原点:是终点也是起点 2.2 立命之道:若神不在,一切皆无 2.2.1 一切都是为了追寻梦想 2.2.2 核心价值体系的内在联系 2.2.3 思考:先有使命还是先有愿景 2.3 使命:为什么存在? 2.3.1 使命的本质及思考维度 2.3.2 优秀使命案例展示 2.3.3 使命制定的要点:利他梦想 2.3.4 实战演练一:企业使命研讨 2.4 愿景:到哪里去? 2.4.1 愿景的本质及思考维度 2.4.2 优秀愿景案例展示 2.4.3 愿景制定的要点:三环模型 2.4.4 实战演练二:企业愿景研讨 2.5 核心价值观:坚守哪些原则? 2.5.1 核心价值观的本质及思考维度 2.5.2 优秀核心价值观案例展示 2.5.3 核心价值观的制定要点 2.5.4 实战演练三:核心价值观研讨
第三讲 安身之道: 战略目标定位 3.1 锚定基准点:关注全局而非数字 3.2 总体战略的三个维度 3.2.1 维度一:目标定位 3.2.2 维度二:战略选择 3.2.3 维度三:实现路径 3.3 业务选择:战略的核心是设限 3.3.1 GE矩阵分析及案例 3.3.2 实战演练四;业务选择(GE矩阵) 3.4 增长阶梯:可持续发展的支撑 3.4.1 核心业务:企业的生命线 3.4.2 发展业务:培育新的增长点 3.4.3 种子业务:测试新的机遇 3.4.4 案例:宝洁170年的持续增长阶梯 3.4.5 三维转换:产品/区域/客户 3.4.6 实战演练五:增长阶梯规划 3.5 战略目标:保证有效地增长 3.5.1 战略目标不是财务数字 3.5.2 财务目标制定要点及示例 3.5.3 发展目标制定要点及示例 3.5.4 实战演练六:战略目标研讨
第四讲 知胜之道: 战略环境扫描 4.1 洞察突破点:问题比答案更重要 4.2 知天:宏观环境分析 4.2.1 PESTEL分析 4.2.2 实战演练七:宏观机遇和威胁 4.3 知地:行业环境分析 4.3.1 五力模型 4.3.2 实战演练八:行业机遇和威胁 4.4 知彼:客户需求分析 4.4.1 客户群体细分 4.4.2 客户需求洞察 4.4.3 实战演练九:客户机遇与挑战 4.5 知己:企业资源能力分析 4.5.1 内部环境诊断(价值链瓶颈) 4.5.2 实战演练十:内部优势和劣势 4.6 SWOT-F综合分析 4.6.1 SWOT分析:趋利避害,扬长避短 4.6.2 F分析-锁定焦点问题:敢于直面挑战 4.6.3 实战演练十一:SWOT-F分析和聚焦
第五讲 谋胜之道: 创造价值优势 5.1 设计价值点:通过创新提高价值并降低成本 5.2 正合奇胜:竞争战略 VS 蓝海战略 5.3 高维商业空间认知:升维思考,降维打击 5.3.1 三界:原子世界+比特世界+心智世界 5.3.2 四流:商品流+信息流+情感流+资金流 5.3.3 高维商业空间的十大价值转移类型 5.3.4 价值优势的两次创造:心智创造+行动创造 5.4 价值优势的第一次创造:心智创造 5.5 价值策略:选择价值 5.5.1 市场定位:重建市场边界(客户群体定位) 5.5.2 价值定位:设计价值主张(客户需求定位) 5.5.3 心智定位:明确宣传主题(有限心智货架) 5.5.4 实战演练十二:设计价值策略 5.6 增长策略:传播价值 5.6.1 增长引擎:粘着式/病毒式/付费式 5.6.2 传播渠道:直销/加盟/代理/渠道/网络 5.6.3 扩张路径:开发-测试-复制-获利四步法 5.6.4 实战演练十三:规划增长策略 5.7 盈利模式:获取价值 5.7.1 利润区间:22种盈利模式的利润区间 5.7.2 定价策略:成本定价/客户定价/市场定价/战略定价 5.7.3 收支方程:收入结构-成本结构 5.7.4 实战演练十四:选择盈利模式
第六讲 长胜之道: 保持竞争优势 6.1 加固制高点:不仅要赢在当下,更要赢在未来 6.2 竞争优势:保持领先的惯性 6.2.1 三种竞争优势:成本优势、产品优势、品牌优势 6.2.2 两大影响因素:客户群体、产品性质 6.2.3 三大获取途径:优势资源、商业模式、独特价值 6.2.4 保护竞争优势:设置战略控制点 6.2.5 实战演练十五:经营你的竞争优势 6.3 核心竞争力:基业长青的密码 6.3.1 本质:持续提供独特客户价值的能力 6.3.2 合成核心竞争力的四大原力:洞察力、学习力、创新力、领导力 6.3.3 如何持续创造独特的客户价值:双轮驱动 6.3.4 实战演练十六:企业的核心竞争力轮盘
第七讲 全胜之道: 强化系统优势 7.1 统筹落脚点:顶天立地方能天长地久 7.2 价值优势的第二次创造:行动创造 7.3 价值链重构:战略决定流程,流程决定组织 7.3.1 价值链的重心:回归客户 7.3.2 成本领先的价值链策略 7.3.3 差异化的价值链策略 7.3.4 价值链的顶层设计:重构商业模式 7.3.5 实战演练十七:重新规划你的价值链 7.4 战略地图布局:强化价值链,连贯性行动 7.4.1 从战略地图到绩效落地四步流程 7.5 如何绘制战略地图 7.5.1 财务维度:生产力战略+成长战略 7.5.2 客户维度:产品+关系+情感(贯通三界) 7.5.3 运营维度:生产+客户+创新+社会 7.5.4 成长维度:人力+信息+组织 7.5.5 实战演练十八:战略地图绘制
第八讲 系统总结 要点回顾 8.1 六道战略的一二三四五六 8.1.1 一梦二创 8.1.2 三界四流 8.1.3 五智六道 8.2 六道战略系统的六个基点 8.2.1 立命之道:使命愿景价值观——原点 8.2.2 安身之道:组合阶梯定目标——基准点 8.2.3 知胜之道:知天知地知彼己——突破点 8.2.4 谋胜之道:价值增长有盈利——价值点 8.2.5 长胜之道:竞争优势核心力——制高点 8.2.6 全胜之道:战略地图价值链——落脚点 8.3 企业家的六大战略素质修炼 8.3.1 利他梦想:寻找原点 8.3.2 雄心壮志:寻找基准点 8.3.3 敏锐洞察:寻找突破点 8.3.4 多谋善断:寻找价值点 8.3.5 危机意识:寻找制高点 8.3.6 实干精神:寻找落脚点 8.4 回归原点:六道战略,五行归元 8.5 感悟分享:像战略家一样思考 8.6 附:六道战略系统简化操作模板 |