课程课时：12课时适合对象：企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。培训形式：全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。课程背景：2017年供给侧改革与互联网生态，使得营销战略面临更大挑战？各行业内竞争激烈，优胜劣汰加剧，战略需要智慧，关键点在哪？营销战略如何提升高度？在惨烈的竞争中，找到关键性突破点？营销团队如何构建高绩效的体系吗？如何因地因时因人制宜哪？………..如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程课程目标:1.了解当前营销战略中的常见问题及表现，明确战略突破的方向；2.明确新时代营

课程课时：18课时（3天）适合对象：总经理、营销总监、大区经理、省经理、城市经理、渠道经理、代理商、各职能部门经理（市场、销售与服务部）、业务主管等。培训形式:全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析、咨询式培训与解答等。课程背景：供给侧改革，互联网浪潮，市场生态突变，工业品企业的路在何方？工业品营销的品牌构建，是陷阱？还是馅饼？没有体系何以生存？工业品营销需要技术导向？财务导向？生产导向？营销何以走入困境？工业品营销是侧重前台，还是后台？如何在软硬兼实中把控好“节奏”？工业品营销的渠道设计：有三种主

课程课时：12课时适合对象：营销总监、大区经理、省经理、城市经理、渠道经理、代理商、各职能部门经理（市场、销售与服务部）等培训形式：全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等课程目标：1.了解市场情报研究与分析的常见问题，系统提升组织的战略情报调分析水平；2.明确本行业与主要竞争对手的动态，针对性搜集竞争性市场情报，通过数据分析透视市场竞争机会与潜在风险，制定战略与竞争性策略；3.从企业战略出发，通过整体与历史性数据分析，针对竞争对手的优势与软肋，因地制宜，因时制宜，因客制宜，

课程课时:12课时3.《非常之道---德鲁克管理思想精粹》，人民邮电出版社，2013年适合对象:企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等培训形式:全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。课程背景：了解营销中的常见问题及表现，明确企业组织战略突破的方向与思路；清晰市场部的专业职能，通过调研、规划、策划与管控等手段突破市场瓶颈；明确新时代市场结构与竞争节奏的模式变化，阐明市场引导销售的方法；从市场部职能角度，深刻了解主要竞争对手的破绽与软肋，清晰模式特点；能深刻了解基本商务礼仪、沟通与深化关系整体流

课程课时：12课时适合对象：企业高管、中层经理，营销体系各职能部门经理、各区域经理等培训形式：全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训与解答等。课程背景：互联网时代巨变，渠道拓展与维护如何从战略层面迎接面挑战哪？新时代行业演变快，渠道结构复杂，何以应对渠道经营方式的新变化哪？厂家产品地位与经销商地位不匹配，市场怎样才能做起来哪？大牌经销商太牛搞不定，小牌的实力弱又不想合作，怎么办？品牌政策无法实施，销量上不去，经销商信心起不来，该如何是好？销量温吞水，大家都一筹莫展，该如何策划方案来搅动沉闷的市场

版社，2013年讲师独创：1.新品市场调研的“见解与实事”模型2.基于试点区域市场的“产品线效率模型”3.基于行业核心技术的“持续价值”模型4.基于行业应用技术的“爆发点切换”模型导言：产品视野----源于战略、行于策略、协于体系、成于组织课程大纲第一讲：产品困境与突破一、新产品困境的十大问题1.调研滞后，新产品推广前期受阻2.新产品创意缺乏，换汤不换药，市场期望值低3.产品线很长，但更新缓慢，盈利水平低4.新产品前期小批后，总是陷入食之无味的状态5.产品/业务结构周期性失调，新品总是束缚于业务模式6.新产品项目经常延期、质

课程课时：12课时适合对象：公司高管、营销总监、市场与销售部经理，大区经理，各区域经理培训形式：全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析、咨询式培训与解答等课程背景：营销体系中的问题频发与严重，从战略到战术，难以找到关键原因；营销体系中的“城市干部”太高雅，“农村干部”没高度，高不成，低不就；无论是一线，还是二线，在搭建上总是缺乏整体视野，责权利的设置不当；在薪酬分配制度，中层、基层与高层机制，短期与长期双方的利益无法兼顾；营销团队的构建，总是没有整体思路，一蹴而就，好人留不住，差人赶不走；从干部选

课程课时：12课时，共二天适合对象：营销总监、职能部门总监，大区经理、渠道经理、省区经理等培训形式：全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等。课程目标：1.了解专业性行业营销中大客户常见问题，明确大客户突破的方向与思路；2.明确行业中客户群结构与节奏的变化，掌握大客户的建交要点；3.能深刻了解大客户商务沟通与深化关系整体流程，熟悉拓展与维护路径；4.能掌握大客户谈判局面把控、读心与攻心、博弈与共赢等主要环节的精要。5.能全面掌握客户关系的开发、维系与管控的过程，及时总结，持续创新

课程时间：1-2天，6小时/天课程对象：董事长、总裁、总经理授课方式：老师理论+案例研讨+互动体验+分享交流课程背景：“当今企业的竞争不是产品与产品的竞争，而是商业模式的竞争”。——管理大师彼得·德鲁克1、为什么同样的技术水平，进入同样的行业，资源差别不大，经营结果却完全不同？2、是什么原因导致大量的中小企业甚至连进入利润区的大门都没有找到？3、为什么企业发展停滞不前，很难获得跳跃性成长？4、从3千万到1亿，从1亿到10亿，从10亿到30亿的诀窍是什么？5、为什么市场成长和利润不能兼得？企业做大了是更累，而不是更赚钱

课程时间：1-2天，6小时/天课程对象：董事长、总裁、总经理授课方式：老师理论+案例研讨+互动体验+分享交流课程背景：1、美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家：市场环境到底发生了怎样的变化2、过度的市场细分已经使得企业无处可去3、人人学会市场细分便无市场可分，人人学会定位便无位置可定4、营销的竞争是一门学问，更是一门艺术，“创新”和“变化”始终是其核心灵魂课程收益：1、重新发现营销的本质和成功的秘诀2、成功的营销从清晰地市场定位开始3、提升洞察市场的能力和目标客户分析4、掌握营销的策略和模式创新5、提升品

课程时间：1-2天，6小时/天课程对象：企业中高层、市场营销人员授课方式：老师理论+案例研讨+互动体验+分享交流课程背景：尽管全球经济正在经历寒冬，但是互联网的发展却如日中天。越来越多的企业已经尝到了互联网转型和电子商务的甜头！在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下，企业如何利用互联网找到创新模式、突破困局？在消费者行为方式动态化的大背景下，企业如何依托互联网，实现低成本战略突围？课程收益：1、了解传统企业如何融入互联网2、了解互联网思维的核心理念和特色3、解读跨界营销的6大原则4、分析跨界营销的3种模式课程

课程时间：2天，6小时/天适合对象：董事长、总裁、总经理、中高管授课方式：老师理论+案例研讨+互动体验+分享交流课程背景：金融危机以后，营商环境日趋恶劣。固步自封，不创新的企业在大浪淘沙中面临被淘汰；而那种对客户价值高度关注，对客户需求快速反应的企业却逆流而上。服务营销由原来的简单性服务，上升到由内到外的全方位服务，从原来简单的程序化的服务，上升到个性化强、功能强大的服务营销系统，成为快速锁定客户，创造忠诚客户的有效利器。早人一步融会贯通地掌握这种差异化服务营销策略，必定步步领先！这也是课程为什么深受

课程时间：2天，6小时/天课程对象：企业董事长、总裁、总经理、市场总监、经理等授课方式：老师理论+案例研讨+互动体验+分享交流课程背景：20%的大客户创造企业80%的收入今天的客户买的是价值客户价值驱动是大客户销售的关键第四代大客户营销策略让客户无法说“NO”课程目的：1、建立客户价值导向的全新营销新思维2、掌握微利时代营销“赢”的秘诀——价值营销3、掌握客户价值驱动的顾问式营销技巧4、全员服务营销时代的内部和外部客户服务创新5、掌握获得客户忠诚方法以及不销而售的策略课程内容：第一讲：客户价值——微利时代营销赢思维

课程时间：2天，6小时/天授课对象：销售总监、销售经理、业务员等授课方式：理论+案例+研讨+训练课程背景：1、市场竞争激烈，传统的简单的销售方式已经很难赢得市场；2、销售人员往往很难找到客户，很难创造客户和留下客户；3、市场秩序的完善、竞争对抗的白热化、消费者的理性认识，对销售人员素质和能力要求更高。4、主讲老师把握当今销售成功的关键，更加注重销售人员的专业能力和销售策略，并总结出一系列不销而售的方法。课程目的：1、帮助销售人员洞察市场的变化，建立危机意识；2、客户需求驱动下，提升卓越销售胜任素质和能力；3、

课程时间：1-2天，6小时/天授课对象：销售经理、销售人员、店长、店员授课方式：老师理论+案例研讨+互动体验+分享交流课程背景：在当今激烈的商战中，大部分企业都存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难等诸多问题，根本原因在于营销人员不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。《专业销售实战技能》课程，由文彬老师分享其20年的营销实战经验，教你了解销售与专业销售的区别，掌握开发客户的实战技巧，学会产品介绍的专业秘诀，运用解决客户拒绝的5种

课程时间：1-2天，6小时/天课程对象：总经理、销售经理、营销总监、市场策划人员、销售员、想导入会议营销的企业的各级经理人员等授课方式：讲授式+互动讨论+案例研究+实际模拟课程简介：会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运

课程时间：1天，6小时/天课程对象：董事长、总裁、总经理、中高管授课方式：老师理论+案例研讨+互动体验+分享交流课程背景：1、今天对企业最有战略价值的是忠诚度：客户忠诚和员工忠诚。如果不知道如何建立这些忠诚度，即使有创新力的企业也举步维艰。2、产品的同质化时代，靠传统的营销策略已经无法赢得客户。全员服务营销时代已经来临，领导力的模型已经发生变化，以心本管理为导向的第三代管理革命，旨在创造满意和忠诚的员工团队，最终实现客户的持续忠诚。3、海底捞考核一个店长或区域经理的标准只有两个——“顾客满意度”和“员工工

课程时间：1天，6小时/天课程对象：全体员工授课方式：老师理论+案例研讨+互动体验+分享交流课程背景：金融危机以后，营商环境日趋恶劣。固步自封，不创新的企业在大浪淘沙中面临淘汰；而那种对客户价值高度关注，对客户需求快速反应的企业却逆流而上。服务营销由原来的简单性服务，上升到由内到外的全员服务，从原来简单的程序化的服务，上升到个性化强、功能强大的营销手段，成为快速锁定客户，创造忠诚客户的有效利器。未来赢得企业是哪些对客户价值孜孜不倦最求的企业！全员服务营销时代已经到来。课程收益：1、建立危机意识，激发热情