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销售经理的财务课程时间:2017-03-15 课程时间:2天,6小时/天 授课对象:区域总监、销售总监、销售经理、销售主管、大客户经理等。 授课方式:课程讲授70%,案例分析及小组研讨15%,实操练习15%。 课程背景: 销售部门为追求更高业绩施展拳脚,却总感觉受财务部门的种种限制,财务对销售部门的考核指标总是让销售不理解,销售过于关注业绩是否忽视了成本和收益的关系……。由于财务渗透于企业经营管理的方方面面,销售活动的最终结果会体现为财务数据,需要财务数据进行分析和管理。因此,销售人员对财务知识的学习必不可少。 本课程一方面帮助销售经理对财务理念和财务知识有系统了解,掌握销售经理必备的财务知识,帮助销售经理对工作中遇到的财务问题轻松应对;另一方面,通过培训让销售经理掌握基本的财务分析和应用工具,从而能够发挥财务在企业经营中的重要作用,提高销售工作效率和企业盈利能力。 课程收益: 【系统认识财务】理解财务会计基本问题,掌握现代财务管理体系及其在企业中的整体运作 【提高销售效率】看懂财务报表,运用财务数据分析销售活动的本质,如何提升销售效率 【提升盈利水平】掌握财务分析的基本方法,能够运用财务工具提升企业盈利水平 【加强财务管控】能够运用预算和成本控制方法,实现更有效的财务管控,提升管理水平
课程特色: 1、摒弃财务指标的简单罗列,着重讲解财务数据的本质以及财务知识的内在逻辑。 2、专门针对销售人员,培训方式深入浅出,通俗易懂。 3、以企业的实际经营运作为出发点,注重培训的实用与有效。 4、注重学员的参与互动及管理经验分享。
课程模型: 课程大纲: 第一讲:财务与销售工作的关系(第一天) 一、财务与业务的“合作伙伴关系” 二、现代财务管理体系 三、财务管理与销售部门的职能 四、财务的基本功能和管理功能 五、财务与会计的区别和联系
第二讲:从财务视角看销售活动 一、从财务报表看销售活动 1、从资产负债表看企业的资产分布状况 2、从利润表看企业的经营活动成果 3、从现金流量表看企业三大现金活动 案例解析:不同行业的上市公司财务报表特点 二、提升盈利能力的财务管控手段 1、增加现金收入的主要途径 2、收入、费用、利息、税收如何影响利润? 3、应收账款的坏账、存货的减值、固定资产折旧等对利润的影响 4、销售利润的提升——盈利能力分析 (a)毛利率和利润率 (b)投资回报率 案例解析:某上市公司盈利能力分析 三、如何提高资产效率的财务管控手段 1、现金为王——现金流分析 2、资金周转率 3、现金持有成本 课堂讨论:提高资金周转的方法有哪些? 案例解析:资金链断裂导致的企业破产 4、存货对现金流的影响 5、应收帐款的增减对企业现金流的影响 6、应收账款的管理方法 7、客户信用分析与风险评估 8、存货管理的关键环节 9、存货与利润的关系 案例解析:国美电器
第三讲:财务提升销售绩效(第二天) 一、销售成本控制 1、销售费用的构成 2、成本、数量与利润相互关系(CVP) 课堂练习:用量本利分析计算盈亏平衡时的销售量。 3、规模效益、保本点:为什么公司要实现规模经营,才能利于生存? 4、固定成本和变动成本:管理者成本控制的关注点 5、销售部门绩效考核指标 案例讲解:某上市公司的销售部门绩效考核指标 二、销售预算编制与控制技巧 1、销售预算的核心问题 2、销售预算目标的确定 案例讲解:用真实诱导法确定预算目标 3、销售现金流量 4、销售预算的编制 5、预算的监督与执行:事前、事中、事后 案例解析:如何借助财务分析有效控制销售费用? 6、预算的差异分析及业绩评价 三、票据常识和税务知识 1、销售常见支付手段:汇票、支票、汇兑、委托收款 2、日常报销凭证常识 3、与销售业务相关的税种和税务筹划 4、发票管理:增值税发票与普通发票 案例解析:采购与销售过程中的无票,普票与增票
第四讲:课程总结 |