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会议营销和招商会时间:2017-03-13 课程时间:1-2天,6小时/天 课程对象:总经理、销售经理、营销总监、市场策划人员、销售员、想导入会议营销的企业的各级经理人员等 授课方式:讲授式+互动讨论+案例研究+实际模拟 课程简介: 会议营销以其固有的模式和独特的魅力,正成为当下各行业非常流行的营销模式。 “会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等行业离开会议可以说很难发展。会议营销在美容美发、健康产业、投资创业理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。 本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类,最重要的是解密了会议营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务,提升销售业绩。
课程收益: 1、深入了解什么是会议营销 2、如何成功策划会议营销 3、会议营销成功的决定因素
课程内容: 第一部分: 概述:关于会议营销 一、什么是会议营销?——温柔的陷阱、美丽的陷阱 二、会议营销的类型 1展会(举例:高交会、文博会、车展、房展等) 2、OPP创业说明会(例如:安利、完美、天狮等) 3、新产品发布会(例如:) 4、峰会论坛、学习交流会(营销高峰会议、培训公司举办的学习交流会议) 三、什么产品适合做会议营销(具备一下条件) 1、新上市的产品(需要概念引导) 2、一对一销售教困难的,需要借助专家的力量 3、比较容易产生现场购买行为的 4、决策过程简单 四、优势:传统“一对一”营销VS会议“一对多”营销
第二部分:会议营销的策划 一、会议营销成功的标准:(衡量会议营销成功的指标有哪些?) 二、会议营销成功的主要要素有哪些?(常规6大环节) 1、主题策划明确 2、客户名单 3、邀约话术 4、邀约 5、主持 6、主讲嘉宾 7、中场沟通 8、谈判 9、收单、跟进
第三部分:会议营销成功的关键力量——主讲嘉宾 一、定位:会议营销体系岗位体系的一员,致关重要的岗位 二、对主讲嘉宾的选择(条件)——对讲师的要求 三、沟通(与主持、会议组织单位、与客户) 四、讲师的语言组织、现场气氛的营造和控制的话语穿插在会议演讲当中。
第四部分:成功的精髓——成交业绩 一、会议成交的关键点 二、设计客户购买的理由 三、设计好成交的所需要的“勾” 四、讲师的价值塑造 五、你的“托”在哪里 六、成交单证的准备
第五部分:成功的精髓——团队作战 一、小成靠个人,大成靠团队 二、团队如何分工协作 三、如何配合营造会场气氛 四、会后如何分工配合 五、成交时每个人的角色定位 |